老李最近有些躊躇滿(mǎn)志。剛剛盯上了幾個(gè)大項目，也有幾分把握，就是拿不定主意，代理誰(shuí)家的產(chǎn)品。這也難怪年近五十的人了，做事總把穩妥放在第一位。這和他當年做外科醫生的經(jīng)驗或許有些關(guān)系。
     老李從事這個(gè)防水行業(yè)不過(guò)十年,也曾經(jīng)一度自己開(kāi)過(guò)小廠(chǎng)，后來(lái)廠(chǎng)子做不下了，又轉做施工，做一些小項目，每年賺上幾十萬(wàn)。這些年下來(lái)積攢了一些錢(qián)，但心里總覺(jué)得不踏實(shí)，怕自己做的工程出了質(zhì)量問(wèn)題，對不起那些朋友。于是，前兩年便轉做了一家品牌企業(yè)的代理。近日聽(tīng)聞國際屋面和建筑防水展7月19日將在上海舉辦。便想看看，有沒(méi)有新的機會(huì )。
像老李這樣，有這種想法的人很多。據中國建筑防水協(xié)會(huì )展覽部統計，每年參加防水展的觀(guān)眾中，代理商的比例占到了前四強。幾乎所有品牌企業(yè)，都建立了自己的代理商體系。而他們同時(shí)都把展會(huì )，作為爭奪代理商的主戰場(chǎng)。各家奇招迭出，在展會(huì )上上演了一出又一出的好戲。
     每年春季，各大工地像雨后春筍般不斷的冒出，這也正是大小代理商最活躍的時(shí)期。各大品牌企業(yè)輪流推出代理商大會(huì )，目的就是在展會(huì )前把一大批代理商籠絡(luò )在身邊。代理商們則把展會(huì )看做是一個(gè)挑選東家的最好時(shí)機，他們會(huì )比較各企業(yè)的品牌優(yōu)勢、代理政策、產(chǎn)品和服務(wù)體系，并有機會(huì )和這些名企的一把手直接進(jìn)行高層談判。
     防水行業(yè)的代理商體制并不是一個(gè)新的話(huà)題，但目前卻面臨著(zhù)新的形勢。名牌企業(yè)把極大的熱情投入到戰略采購的同時(shí)，為了降低風(fēng)險快速發(fā)展，也把建立完善的代理商體系作為企業(yè)的發(fā)展重要戰略。像東方雨虹這樣直銷(xiāo)而聞名的企業(yè)，也早于2008年，開(kāi)始籌建自己的代理商隊伍。董事長(cháng)李衛國力排眾議，大刀闊斧地調整了銷(xiāo)售政策，為代理商創(chuàng )造了發(fā)展環(huán)境，拓展了營(yíng)銷(xiāo)渠道。隨著(zhù)代理商隊伍的日漸壯大，其對東方雨虹的貢獻，也與日俱增，占據了其三、四成的江山。不久前，東方雨虹在人民大會(huì )堂隆重地舉辦了代理商大會(huì )。其對代理商重視程度，可見(jiàn)一斑。
      卓寶公司以皮膚式防水卷材起家，是老牌的代理商式的防水企業(yè)。幾年前，公司進(jìn)行了大轉型，放棄了直銷(xiāo)渠道，全力開(kāi)發(fā)代理商資源。一時(shí)間，企業(yè)快速擴展，令多少同行羨慕，近年來(lái)，又推出防水保溫一體化的新產(chǎn)品，給卓寶的代理商帶來(lái)更多市場(chǎng)機遇。據悉，卓寶還將在展會(huì )上隆重推出行業(yè)首例建筑工程材料保證保險，承諾：“一旦漏水，雙倍賠償”，再次引領(lǐng)行業(yè)，提升品牌形象，在爭奪代理商的競爭中再得一分。
      面對卓寶的攻勢，金雨傘這位后生晚輩不可小覷。它在行業(yè)中首創(chuàng )反應粘理念，并引入強力交叉膜技術(shù)為產(chǎn)品注入新的附加值。借助其創(chuàng )立的網(wǎng)格化的代理商體系，金雨傘連續三年實(shí)現銷(xiāo)售收入翻番的業(yè)績(jì)，迅速進(jìn)入行業(yè)第一梯隊，成為防水行業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的13家發(fā)起人之一。今年其展出規模翻番，成為展會(huì )面積最大的參展商，相信會(huì )有一個(gè)大大的驚喜等待大家揭開(kāi)。
     德生作為一方諸侯，在唐山具有絕對的話(huà)語(yǔ)權，隨著(zhù)其收購行業(yè)二十強企業(yè)之一——天津禹紅，兩大新生產(chǎn)基地陸續投入生產(chǎn)，其產(chǎn)品質(zhì)量和品種進(jìn)一步提升和完善，其市場(chǎng)以從唐山拓展到河北、天津、新疆等地。今年年初，德生推出了極具誘惑力的代理政策，迅速吸引了全國最優(yōu)秀的代理商團隊，其配套的培訓體系、技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò )和快速響應機制，將成為行業(yè)代理商模式的又一創(chuàng )新。
     除了工程市場(chǎng)，家裝市場(chǎng)的代理商爭奪也十分激烈，科順的子品牌“依來(lái)德”通過(guò)遍布全國的門(mén)店網(wǎng)絡(luò )快速擴展，在全國很多地區市場(chǎng)占有率位居前三強，在贏(yíng)得市場(chǎng)的同時(shí)，也向科順?lè )聪蜉斔推放苾r(jià)值。形成聯(lián)動(dòng)效應，有力地支持了代理商。2013年，科順的銷(xiāo)售收入增長(cháng)近六成，提升了科順的行業(yè)地位和品牌價(jià)值。
     此外，幾乎所有外資防水企業(yè)都選擇了代理商模式，他們對代理商的要求更為嚴格，限制條件也更多，但在高端市場(chǎng)豐厚的利潤面前，還是令無(wú)數有追求的代理商心向往之。
     隨著(zhù)政策環(huán)境收緊，產(chǎn)業(yè)結構調整，行業(yè)面臨著(zhù)大洗牌的局面日漸清晰，行業(yè)中的代理模式將經(jīng)受更大的挑戰，同時(shí)，也會(huì )給優(yōu)質(zhì)的代理商帶來(lái)更大的機遇。山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓，行業(yè)將迎來(lái)代理商最活躍的時(shí)期。